课程对象：期货公司市场营销总监及经理

课程大纲：

第一部分：市场营销
一、 营销无处不在
对市场营销的认识，针对期货市场营销的介绍。
市场营销的概念、营销渠道、营销策略、服务行业营销的基本特征。
期货市场营销的特点。期货公司的产品与服务市场定位。期货市场细分和目标选择。
二、 先成专家再做营销
期货市场营销的特殊性介绍。要求期货公司营销人员对期货基本情况，包括交易品种、交易地域、交易规则有所了解。对期货市场分析方法和交易策略等专业知识有所掌握。期货营销是专家和营销融为一体的行为。

三、 寻找突破口
找到适合自己的客户开发模式。
金融行业的特点，期货市场开发模式介绍。营业部营销思路和方法。营销目标，营销服务，营销策划，营销渠道，营销类型。

四、 组建团队、行动落实
根据突破方向组建相应团队，做好客户开发前的准备，开发过程中的深入，客户维护工作。形成一个有机的系统。其中付出辛苦狠抓落实是一切方案实施的保证，强化执行力度。

第二部分：行情分析交流
介绍“现象波浪理论”。其中包括：能量守恒定律、周期循环理论、半拍理论、过度理论、四维传导模式、“三看一做”和交易策略的设置。交流一下主要品种的价格走势。

第三部分：现场互动交流
请大家提问3—5问题。