内训课

 
课程名称: 汽车经理人实战营销培训——《高效销售团队管理》
授课讲师: 刘同福
课程价格: 元/天
天   数: 1 天
课程人气: 2211
分 享 到: 分享到新浪微博 分享到腾讯微博 分享到MSN 分享到开心网 分享到人人网 分享到豆瓣 分享到白社会 分享到邮件 分享到爱分享
课程纲要:  

课程目标
1.深入分析和解读目前汽车市场竞争状况
2.深刻把握未来中国汽车销售发展的潮流
3.使学员学会汽车团队建设与管理的技能
4.目前销售方式改善与未来销售模式探讨
5.超越自我,成就卓越的汽车职业经理人 


培训对象: 汽车企业销售总监、销售经理、销售经理、培训经理、4S店店长等 


课程内容:
一、狼烟四起的汽车营销争霸战
☆ 正在发生巨变的汽车消费市场
☆ 即将到来的汽车销售市场大洗牌
☆ 汽车销售企业未来商机在哪里? 


二、高绩效与高度稳定的团队建设
☆ 高效团队的基本特征
☆ 团队建设的六大原则
☆ 汽车团队建设的流程
☆ 销售团队成员的甄选
☆ 如何建立科学的销售流程?
☆ 团队信任与共同愿景建立
☆ 团队精神与团队文化建设
☆ 汽车销售团队培训体系的建立
☆ 专业化汽车销售精英的培养方法


三、如何打造高绩效汽车销售团队
☆ 高成效的团队沟通
☆ 如何召开高效率的团队会议
☆ 管理新汽车销售团队的五大技巧
☆ 高绩效汽车销售团队八大障碍的排除法
☆ 有效委派工作的七个步骤
☆ 如何正确引导销售代表的心态
☆ 如何改善汽车销售员的工作表现
☆ 消除汽车销售员借口的五步法
☆ 如何化解汽车销售员对新措施的抵制
☆ 解决棘手问题的八个步骤
☆ 如何设计有激励性的薪资体系--汽车销售人员薪资设计八法
☆ 如何提高团队士气--16种激励法
☆ 让你的团队从优秀走向卓越--绩效管理与持续改进技巧
☆ 保持销售队伍稳定与留人技巧


四、实现业绩倍增的销售技巧
☆ 汽车展示厅接待与销售技巧
☆ 如何成交大订单
--攻克单位购车客户的技巧
☆ 未来赢家--超越顾问式销售


五、卓越汽车经理人的成功之路
☆ 汽车销售经理人的角色定位与职能
☆ 汽车经理人的心态与职业化形象塑造
☆ 建立影响力必备的六项技能
☆五化管理--职业汽销经理实施规范化管理必走之路

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